補助金・助成金情報#133
事業計画作成時における市場調査のポイント
市場調査の重要性
事業計画を立てる際には、自社の強みや競合状況の把握だけでなく、市場調査も行うことがきわめて重要な要素となります。
市場調査は、「市場の規模がどの程度あり、どのような成長性や需要が期待できるのか」を明確にすることで、計画の実現性や将来性を支える役割を果たします。単にデータを列挙するだけでなく、「なぜその市場を選定するのか」、「どんな戦略で参入・拡大するのか」を明示することが必要となります。
今回は、市場調査を実施する上での要点と注意点について具体的に解説していきます。
市場の定義を明確にする
市場調査の最初のステップは、対象とする「市場」を明確に定義することです。たとえば「飲食業界」といっても、外食・中食・宅配などに分かれます。さらに和食・洋食・ファストフードといった細分化も可能です。
市場を広く設定しすぎると焦点がぼやけ、狭すぎると将来性が限定的に見えます。事業内容と整合した適切な範囲設定が不可欠です。
市場規模と成長性の把握
市場調査において最も重視すべきは、市場規模と成長性に関するデータです。過去の市場推移、将来予測、主要企業のシェア構成などを可能な限り数値で示すことで、計画の客観性が高まります。
データは、政府の統計資料、業界レポート、シンクタンクの調査など、信頼性の高い情報源から取得することが望ましいです。
ターゲット市場の特定
全体の市場動向を把握したのち、自社が実際に狙う「ターゲット市場」を特定することが重要です。市場全体が成長していても、自社がどの層を取り込むかによって、戦略が大きく変わります。
たとえば、「都市部在住の20～30代で健康志向が強い層を中心顧客とする」と設定することで、戦略の方向性が明確になり、説得力のある計画に繋がります。
外部環境の分析（PEST分析）
市場調査では、単に需要の傾向だけでなく、外部環境の影響も踏まえることが欠かせません。
たとえば、政治（Politics：規制緩和や補助金政策の影響）、経済（Economy：景気動向、為替、インフレ率）、社会（Society：消費者意識の変化、人口構成）、技術（Technology：新技術やデジタル化の進展）の視点から環境を整理する「PEST分析」を活用すると効果的です。
市場課題と機会の把握
市場が成長しているという点を示すだけではまだ十分ではありません。
その市場が抱える課題や未充足のニーズを特定し、自社がそれにどう応えるかを示すことが必要となります。
たとえば、「市場は拡大しているが、地方では供給が不足している」、「高齢者向けサービスが未発達」といった形で課題と機会を併記すると、事業方針がより明確になります。
将来の市場環境を見越す
さらに、事業計画が実行される将来の市場環境を想定し、どのような変化が生じるかを見越すことも求められます。
人口構成、技術革新、法規制の変化などが市場に与える影響を考慮することで、柔軟かつ長期的な戦略立案が可能になります。
信頼性の高い情報源を活用する
市場調査で用いるデータは、信頼性の高い情報源に基づくことが前提となります。
出典不明の数値や根拠の曖昧な予測は、計画全体の信用を損ねる恐れがあります。
たとえば、「経済産業省の統計によると～」のように出典を明示すれば、審査や投資判断の際にも安心感を与えられます。
まとめ：市場調査の意義と活用
市場調査では、市場を適切に定義し、規模や成長性を定量的に把握しつつ、狙うべきターゲットを明確に設定することが出発点です。
さらに外部環境を考慮し、市場の課題と機会を整理することで、事業の方向性をより具体的に描けます。
市場を正確に見極めることは、計画の裏付けにとどまらず、将来の成長戦略にも直結します。綿密な市場調査を実施し、計画の実現性と発展性を高めることこそが、成功への確かな一歩となります。
【記事提供：株式会社ナビット】
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