事業計画を立てる際、競合他社の状況を的確に把握することは欠かせない要素です。 自社の強みをどれほど整理しても、競合環境を考慮しなければ計画の現実性や説得力は乏しくなってしまいます。
競合分析とは単なる情報集めではなく、「自社の立ち位置を相対的に理解し、今後の戦略を具体化する」ための重要なプロセスです。

～競合分析のポイントと注意点～
事業計画における競合分析の重要性と基本プロセスについて

競合分析を始める最初の段階では、「誰を競合とみなすか」を明確に設定することが不可欠です。 直接的な同業他社のみならず、代替製品や新規参入の脅威も考慮しなければなりません。 たとえば、飲食業であれば同じ料理を提供する店舗だけでなく、デリバリーサービスやコンビニ食品も競合対象となります。 事業計画においては、「直接競合」「間接競合」「潜在的競合」といった分類を行い、分析対象を整理することが有効です。競合企業の財務状況や経営方針は、公開情報から得られるケースが多くあります 。上場企業なら有価証券報告書や決算短信、中小企業でもプレスリリースや公式サ イト、業界団体の調査資料などから有用な情報が収集可能です。こうした情報を体系 的にまとめることで、競合の強みや弱みを明確化できます。ただし、情報は断片的で あるため、推測に頼りすぎず複数の情報源を照合して検証する姿勢が求められます 。