事業計画を作るときには、前向きで魅力的な内容を書くことが重要です。とはいえ、審査員や金融機関から「これでは実現性が低いのでは？」と受け取られてしまう計画書も少なくありません。事業計画書は単なるアイデア紹介ではなく、「実際に実行できる計画であること」を示すための資料です。そのため、計画には常に現実性が求められます。ここでは、計画が実現可能かどうかを確認するためのポイントを整理します。

第1に「課題設定は明確か」です。
最初に確認すべきなのは、「なぜこの事業を行うのか」という課題の捉え方です。採択されにくい計画では、「市場が伸びているから」「新しいことをやりたいから」といった曖昧な動機から始まるケースが目立ちます。「誰が何に困っているのか」「解決すべき課題が現実に存在するのか」「根拠が示されているか」を明確にすることで、課題が具体的になるほど説得力は増します。

第2に「売上計画に根拠があるか」です。
次に重要なのが売上の裏付けです。「3年で売上が2倍になる」といった数字はよく見られますが、根拠がなければ夢物語と判断されます。「売上＝単価×数量で説明できるか」「顧客数増加の理由は妥当か」「過去実績や市場データと整合しているか」を示し、「なぜこの数字になるのか」を語れることが必要です。