過去開催セミナーの公開資料・報告書

能力開発セミナー(7回目) ビルメンテナンス業の提案営業の実際

 

【第1日目】 10:0017:00

1.オリエンテーション
  ・営業スタイルの変遷と現状のテーマ
2.営業に不可欠なマナーと能力
  ・営業に求められる2つの能力
3.ビルメンテナンス営業の基本知識
  ・物件情報の収集からアフターフォローまで
  ・業界知識と効果的な自社PRの方法
4.初回訪問で信頼を得る
  ・初回訪問の目的
  ・切り出し話法、質問話法を習得する

 

【第2日目】 10:0017:00

5.提案型営業とニーズの把握
  ・提案型営業について
  ・ニーズとは?
  ・積算・見積もりの為の質問話法 他
6.プレゼンテーション
  ・プレゼンテーションの基本
  ・提案書作成のポイント
  ・企画提案書を作成する
  ・実習「プレゼンテーション」
7.全体のまとめ

 ビルメンテナンス業、輸入業・国産車ディーラー、住宅産業等の営業担当者、営業マネージャーに対する実践訓練の他、拠点別営業戦略作りや、マネジメント研修を主に活動中。
 ビルメンテナンス業界営業研修の第一人者である。
 実績企業は500社に及ぶ。

 

 社団法人 全国ビルメンテナンス協会

 能力開発セミナー 係 Tel03-3805-7560 Fax03-3805-7561

 

 

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