過去開催セミナーの公開資料・報告書

能力開発セミナー(6回目) ビルメン営業スキル強化研修

★ 競合相手に勝てる近代的な営業手法スキルのマスターを目指します。

★ 顧客の印象を良くして、心理をつかみ、契約に持って行くための行動心理学と営業心理学を駆使した
  戦略的営業手法のマスターを目指します。

 

 

【第1日目】 10:0017:00

1.講師自己紹介と研修の狙いと成果目標について 

2.受講生自己紹介(アイスブレーク式)

3.BM業界現状と将来、各社規模別の立場、これからの

  あり方

4.営業マンとしての心得、有るべき姿

5.営業力テスト・営業マン8つの力テスト

6.営業力強化講義(できる営業マンとは)

7.営業トーク手法(話し方、聴き方、コミュニケーション

  技術等)

8.営業スキル向上演習

  ◆反対応酬話法演習

  ◆課題討議、発表とコメント

9.営業スキル向上講義

  ◆営業心理学、戦略的営業とは

 

【第2日目】 10:0017:00

1.営業力テスト・営業マン8つの力テスト

  分析評価・講義

2.営業スキル向上演習

◆営業話法(電話アポ取りから初回訪問

  まで)施設別見積り作成用質問ロール

  プレイ、レビュー、評価

3.コミュニケーション力向上ゲーム

4.営業提案書作成法(各種提案

  サンプル使用)

◆目次構成、パワーポイントの色使い、

  アピール方等

5.プレゼン話法の実際例講義・解説

6.ワンランク上の提案書作成法(アウト

  ソーシングサービス+FM)

7.研修レポート提出説明と研修まとめ

 日本と海外での厳しい営業体験の失敗例から蓄積した営業知識、テクニック、顧客心理研究を網羅したノウハウを生かし、ビルメン業界での各種研修教育の実績を積みながら、中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとして、各業種中小企業の経営コンサルティングを展開。この5年間は、指定管理者応募支援や現場立上げ教育研修を実施してきており、BM・FM・PM研修や管理職向けマネジメント研修も実施している。

 ▼詳細は、http://www.mgmt21.jp/ 参照

 社団法人 全国ビルメンテナンス協会

 能力開発セミナー 係 Tel03-3805-7560 Fax03-3805-7561

 

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